大家好，我是老万，一个热爱紫砂壶和有良知的紫砂从业者，今天这篇文章，我将给大家讲讲一把真实的宜兴手工紫砂壶的成本到底是多少钱。

对于初级紫砂玩家来说，了解这些知识，能够方便我们进行快速判断、合理选择紫砂壶和商家，从而避免买壶交学费。

本文力求客观、公允，从四个维度去讲解一把紫砂壶的成本构成，即：直接成本、间接成本、营销成本、隐形成本。

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一、直接成本：泥料、工价、整口烧制、壶身装饰

1.泥料方面（按折算到单把壶的泥料成本计算）

商品泥：10-20元（商品泥特指，低端的化工料、调砂料、拼配料）

原矿泥：20-40元（原矿泥特指，宜兴之外城市出产的原矿紫砂料）

本山原矿泥：50-150元（本山原矿泥特指，宜兴地域范围内出产的紫砂料）

本山顶级泥:100-300元；300-700元（如底槽青；蟹壳青、松华青段；本山绿泥；纯红降坡；老宕黄金段等--顶级泥料极少数情况会用来做普通的半手工紫砂壶）

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2.工价方面

流水线半手：80-150（身桶、壶嘴壶把、拼接、明针等，多人分工协作完成）

普通半手：

光素器: 200-300 花器：300-450 筋纹器：400-700 方器：400-600

精工半手:

光素器：300-500 花器：400-600 筋纹器： 500-900 方器:500-800

普通全手:1000-1500；精工全手:1500-3000；流水线全手：600-1000

全手工壶很难有明确成本定价，它的价格高低，取决于泥料、做工精致程度、形体架子、老师知名度、职称等，很难有标准的价格指导。

通观市场行情，一把真正做工还过得去的全手工壶是很难低于1500元去终端销售的，全手工壶价格上限没有，但是价格的下限一定有。

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3.整口烧制

整口：圆口整口5-10元 ； 方器（四方、六方）整口50-150元； 筋纹器整口50-200元。

烧制：电窑单次3-8元；气窑单次6-10元。

紫砂壶一般烧制两遍即可，为了追求水色等烧制三遍也有，但烧制三遍以上是鲜少的。

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4.壶身装饰

A.刻绘

半手工壶刻绘一般选择30-200元之间工价；全手工壶刻绘一般选择300-1200元之间工价（实力派名家等刻绘不参照此标准）

注意：绝大多数玩壶人不懂书法、不懂绘画，只追求好看。刻绘又有激光刻绘、印刻、手工刻绘、刻绘水平高低之说等，价格差距也很大。

B.泥绘

半手工泥绘一般选择50-200元之间工价；全手工壶泥绘一般选择300-1200元之间（实力派名家等刻绘不参照此标准）

注意：高级泥绘能神还原动植物、山水等形态，层次感非常清晰，细节塑造拿捏非常到位；低级泥绘多是呈现平面状、细节经不起推敲。

C.焐灰/还原烧

焐灰是一种烧制工艺，焐灰单壶成本约50元。

D.呛金（洒金）/描金

洒金是在已经烧制完成的紫砂壶身上，用薄薄的金粉描制不规则形状；描金是在紫砂壶身上用金粉构画线条、小花朵图案等。

洒金的价格一般在30-50元；描金的价格一般在60-120元。

E.珐琅彩

珐琅彩看起来高大上，实则是比较低端的壶身装饰，一把好工好料的紫砂壶一般不进行珐琅彩装饰，有时候用珐琅彩装饰的，实则是为了遮瑕、遮丑而不得已去做。

珐琅彩的价格约在70-150元。

注意：本山原矿半手工壶抛开流水线制作，其光素器的直接制作成本一般都是超过300块的，任何多一项的壶身装饰价格是累加另算。

玩壶人要学会判定泥料真假和等级、分辨半手工跟全手工，仔细查看紫砂壶的做工细节，可大概推测出做工价，基本上可以判定商家的价格是否合理。

重要注意事项：市场上有一种行业内叫一枪打的紫砂壶（壶商、直播间、工堂，一次性大量出清的紫砂壶，即便是很多做工精良的半手工紫砂壶，拿货成本也就100-200/把。）一般鲜少有黄龙山原矿做工精良的紫砂壶会出清对外一枪打的。

切勿把卖这些商品壶的商家，当做是良心发现，泥料一看，直接露馅，我们一定要认真的去思考，切记、切记！

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二、间接成本：开样打匏；模型制作；次品损耗；库存成本

开样打匏综合成本约350/件；石膏模型制作100-200/单副

次品损耗：不好做技术统计，因为不同泥料、壶形、制作、烧制控制等都能最终影响壶品的成品率，但这方面的成本在本山原矿手工壶来讲，也可以算一个大头。

库存成本：自产自销、有包体包样（多是实力陶手、名家的真正全手工壶，都是直接付现金收成品壶，且不允许它售）一个月销售额在50万的紫砂壶直播间，沉淀的资金至少在150万左右滚动。

总结：紫砂壶的间接成本，存在着很多的不确定性，自产自销的精力和成本投入非常之大， 所以很多直播间选择拿市场上的通货进行销售，既可以丰富“紫砂壶“泥料、款式门类，又可以减少间接成本支出。

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三、营销成本：包装成本，平台扣点；物流成本；直播间投流

包装成本：外包装2元、普通锦盒4元、高档锦盒15-30元、充气保护袋2元。

平台扣点：成交金额5%

物流成本：单把壶计价 长三角12元、周边15元、其他区域18元

直播间投流：（通过向直播平台付费，导入带有标签的相对精准的购买客户）

以某音平台为例：

实时在线人数约200左右，单天投流费用约3000-4000

实时在线人数约300-500左右，单天投流费用10000-20000

实时在线人数约500-1000左右，单天投流费用30000-60000

实时在线人数约1000-2000左右，单天投流费用60000-100000

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注意：

天下没有免费的午餐，所有的直播平台，除了赚取销售额扣点的利润之外，赚取投流费用是其获取利润的重要一环。

投流，也是让一众自然流直播间苦不堪言。不是他们不想，是投流需要大量的资金投入，且需要有丰富的货盘（紫砂壶款式和数量）能力。

我只说一句话，尽量规避流量大的紫砂壶直播间，羊毛都是出在羊身上的。多选择几十人以内的自产自销型的紫砂壶直播间，请记住我说的话。

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四、隐形成本：直播间和仓库租金、团队人员工资

团队人员配备和工资成本

1. 主播（6000-15000）；2. 副播（4000-10000）；3. 运营（5000-20000）；4. 场控（控制托机5000-6000）；5. 客服（4000-6000）；6. 打包人员（3000-5000）

略微有点规模的直播间，它的直播间和仓库租金成本，按照年50000元计算，在宜兴算是很少了。

注意：不是所有的直播间会配备上述的人员，但成一定规模的直播间，这些是少不了的配备；另外很多本地人在宜兴有自己的房产等，直播间和仓库租金成本也可以忽略。

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最后总结：

紫砂壶从生产到最后流到消费者的手中，各项成本是能够清晰量化的；我们买壶做拆解，把四个成本累积到每把紫砂壶上面去。

一定记住一句话，紫砂壶这个领域永远别想着捡漏、没有这样的好事等着你。作为玩壶人，既不要想着捡漏，也别送真金白银给那些没有良心的商家。不断提高对紫砂壶的认知，绝对是能玩明白的。

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