十年变迁：老渔具品牌面临的挑战，消费者真正需要的是什么样的渔具？

俗话说得好：生产围绕销售转。意思是说，但凡做生意都要讲究营销策略，产品再好卖不出去也一样落得个关门倒闭甚至债台高筑的下场。

渔具行业也是一门生意，也要讲究营销手段和策略。因为本人从事渔具行业近十年了，对渔具这一块感触颇深。

十年前风风火火的厂家，现在好多已经风头不在了。而一些新渔具商家却在异军突起，甚至独占鳌头。这真是应了那句话：十年河东，十年河西啊。

记得本人刚开渔具店的时候，光威、太平洋、法莱、碧波、迪佳等产品的居多，好像还有一个海斯特连锁、东区连锁什么的。

时至今日，我的店里还有太平洋、法莱、碧波的老款竿子，但那些当时高档一些的鱼竿，与现在的同价位鱼竿相比，依然有一定的优势，比如涂装、挂感、做工的细腻程度等。

可即使这样，已经很少人去过问他们了，虽然他们还一直健在，但在钓鱼人心中的地位已经不可同日而语了，甚至很多年轻钓友压根不知道那些老品牌鱼竿的名字。

这是为什么呢？我现在依然坚信，不是因为他们质量不好了，而是营销策略出现了问题。

众所周知，近十年以来，正是我们互联网信息高度发展的时期，从2001年开始，钓鱼人学习、交流钓鱼的平台从渔具店开始向PC端转移。

大家开始在各钓鱼类网站、贴吧、论坛交流，那时某宝才刚刚开始涉足网售，但真正会网购的人还不多。

因此，那时的老牌渔具店还是以发展实体代理为主，比如厂家下设一级代理，一级代理再一级级下设到市、县甚至乡镇。钓鱼人还是按部就班地在本地渔具店购物。

2005年左右，人们开始更多的使用起了智能手机，钓鱼人不再局限于渔具店和PC交流，而是大量的涌向了当时比较火爆的QQ群。

在2012年左右，微信开始盛行，广大钓鱼人又开始大规模向微信端转移， 各钓鱼类公众号也开始多了起来。

此时，钓鱼人间的信息交流日益广泛，已经开始从电商平台购买鱼具。此时，各渔具厂家的主要渔具推广模式还是以传统的搞钓鱼比赛赞助为主。

到了2014年左右，我记得有一个新鱼具厂家做了非常好的营销策划。他们先是以免费铺货的方式招募了大量的各地代理。

然后让代理商免费向钓友发放试用饵料，条件很简单，只需要关注他们厂家的公众号即可。

通过这样简单的一个操作，让这个厂家的公众号短时间内聚集了大量的人气，至今他们家业绩做得非常好。当然， 这只是一个新品牌厂家逆袭的个例。

2015年后，电商和信息平台越来越成熟，钓鱼名人效应凸显。2016、2017年的黑坑江湖节目成了钓鱼人茶余饭后的谈资。

其中的一个钓鱼人后来还组建了自己的渔具品牌，借助名人效应，一气呵成，发展了无数代理。

值得敬佩的是，这位品牌创始人正好借自媒体的风口为自己代言，一直发展到今天，大有超越老品牌之势。

最近几年，正值自媒体发展壮大之时，一些小众品牌和新品牌也开始借助“网红”的力量扶摇直上。

比如，有一家小众品牌，一直找不到很好的营销突破口。于是，他采取了这样一个策略：找些粉丝多的网红合作。比如，免费提供渔具、签约合作等。

通过以下方式，大大提高了自己产品的曝光量。这就好比“农村包围城市”策略，签的网红多了，众人拾柴火焰高，慢慢就成了气候了。

就拿时下比较火爆的黑坑来说吧。多个网红在直播或者短视频中用一款竿子时，好多钓友就会出现跟风现象，久而久之，就想弄一根这样的鱼竿了。

至于，那些吃喝不愁、坐拥一级级代理的老牌厂家来说，却仍然雷打不动地坚守阵地。

事到如今，除了自媒体销量被抢走，电商平台的销售额也被一步步蚕食。大家可以根据销量一搜，总销售前几位的，恰恰是新近衍生出来的新品牌（相对而论）。

对于这些现象，那些老牌厂家其实也是进退两难。他们的代理人已经座无虚席，要为自己的代理人负责。

为了保护市场秩序不允许网销，可偷偷网销的却络绎不绝（比如，直播带货根本无法控制）。有的厂家推出特权网络销售许可证，却落得个怨声载道（其它没有许可证代理的代理不乐意，网络销售商被恶意低价竞争）。

因此，现在娱乐圈呈现出这种现象：老品牌发声越来越少了，新锐品牌曝光率越来越高了。

这说明老牌厂家的东西不好吗？当然不是，个人认为越是老品牌、口口相传的品牌，质量应该更好。新品牌质量差吗？也未必，没有质量做保证，一个品牌在信息社会根本站不住脚。

不管以后怎么发展，还是期待我们中国的渔具企业更务实、严谨一点，能再多出现一些相当当的真正民族品牌，毕竟渔具圈劣币驱逐良币的现象太多了。

等到让小日本来买我们的碳布、鱼线、鱼竿的时候，我们钓鱼人就没事偷着乐吧…（原创:同行）