安康富硒茶：探索茶价背后的秘密

陕西农村网-陕西农村报安康讯（通讯员 唐纪创）8月18日晚7点，中国富硒电商微信群里，微友们激烈讨论了“安康富硒茶，能不能别这么贵？”

老刘说安康把话题一抛，当即受到了中国富硒联盟秘书长黄家裕的反驳：富硒茶，好不容易做出一点附加值（品牌），竟然说贵，怎么不说龙井等茶贵呢？产品溢价才能为当地农民、企业、税收带来益处，典型的自己人砸自己招牌！

老刘说安康：言下之意，富硒与普通民众无缘。只能是有钱人专享！（讨论激烈，好似刀对刀枪对枪的感觉）

刘飞霞：消费需求是多元消费主体，针对不同消费人群，设置不同等级、不同价位的产品。

中国富硒联盟秘书长黄家裕：喝大叶绿茶，硒含量高，物美价廉。

德润富硒茶：茶叶，是植物之心，是植物精华，产量注定不高的植物限量版。硒，芽头含量高。以前，紫阳政府说，大叶含量高，结果我发到广州中医大学化验结果，是芽头！

老刘说安康：一味走高端，产量受限，自然用工减少，农民如何受益？不受益又出去打工，劳动力奇缺，造成用工成本畸高，企业成本攀高，并不利于产业发展。应多元发展，既有高端产品做品质，又有大众产品做知名度。

中国富硒联盟秘书长黄家裕：健康无价，享受了身心健康的高品质生活，有豆腐价的产品吗？

德润富硒茶：其实生活中，算下账，还是茶便宜。抽烟，需要茶来排烟油。喝酒，需要硒来养肝。喝咖啡，需要茶来解糖份。

中国富硒联盟秘书长黄家裕：普通民众就喝大叶绿茶，硒含量高，物美价廉。

三道湾：开水，最有营养。（不乏最经济的观点）

德润富硒茶：是啊，你除了水，还有夜市烧烤，啤酒，白酒，脂肪肝等等。

老刘说安康：问题是安康大叶绿茶产量极少，大都是外地茶冒充。

德润富硒茶：西医告诉你，水最好，然后再把美国的净化器卖给你，蛋白粉卖给你，什么片片卖给你，全是高价。

老刘说安康：前些年在政府采购影响下，企业只看到高端，现在是需要改变的时候了。

德润富硒茶：如果富硒茶的市场运营价位低于200元一斤,多半不会口感多好。当然，100元多的夏茶炒青可以试试。

中国富硒联盟秘书长黄家裕：既想喝精挑细选的精品茶，又要求低价，难道要产业链上的各个环节从业者喝西北风去，这个怕比强盗逻辑还要严重。

老刘说安康：先让人都知道你贵，凭啥贵？才有叫价的本钱。

德润富硒茶：是的，国人皆知道普洱茶。

鸿天科技：贵在健康，贵在实惠，贵在生态，贵在美。

刘大郎：茶，将来一定是全球性的饮品，成为生活方式必备，一个地方茶业，一定有自己的的利润金字塔。尖端，作文化作品牌，中端作个性、作精准，主要是中产白领或新生代，底部作大众。虽然不是赢利的主体，是基础，其实也是市场面，有了这个塔基，就立住了。所以做茶，想做大就不能忽视底层。比如二蔓子茶，产量高，内含品质饱满，只要在精工上多下些功夫，必成百姓品牌，因为二蔓子才好喝，这是百姓经验！

德润富硒茶：普洱茶最贵的是大叶古树，跟安康相反。德润明年最大的推广：创造老百姓爱喝的好茶，主推二道茶。

老刘说安康：黄家裕 ，我可不是说精品茶去卖豆腐价，我意指安康可开发百姓价位的产品，在量上提高，一年三季皆可生产。

刘大郎：雨淋的，太阳晒的，牛粪饼肥煨的，雾罩的，才是真宝贝。

德润富硒茶：二蔓子茶型难看，口感好。刘兄啊，那是生态有机茶。

老刘说安康：所谓清明前茶，违背自然规律，是糊弄不明白人的。做茶，千万不要上反季节的当！农民都会笑话！

德润富硒茶：京地张一元，吴裕泰，都有保本茶，专供街坊邻居喝。

刘大郎：实话实说，清明才煮紫阳茶，春节期间无新茶！

德润富硒茶：最早不过春分，再早是假货！再说说安康茶的贵，贵在哪里？首先，大面积都是山，不可能有电影电视上的观赏性茶园。

老刘说安康：若夏茶、秋茶都做起来，既满足了大众需求，又解决了农民向产业工人的转化，更能吸引外出的年轻人回乡，恢复农村生机。

刘大郎：春茶香，夏茶涩，秋茶好喝无人摘。只要土地营养平衡，一年三季可采茶，夏茶涩是气温高而养分跟不上之故，夏季农民忙庄稼顾不上，专业化生产就不存在这个问题。是不是这个道理，各位高人？

德润富硒茶：专业化不容易啊！手采茶，单产低。

刘大郎：传统产业当然单一做，必讲规模才行，但多半达不到，一些地方把乡居生活体验与之结合，茶饮、茶艺、茶食、茶领养，还有环境条件好的，做野奢旅游，当然这需资本支持。

德润富硒茶 ：夏喝青，冬喝红，二蔓子，春天不喝春茶。春茶放三个月后才好。

汉阴太行村，春夏秋都做茶，老叶子做不了，做茶枕，算是综合开发，劳力就是一群老人妇女。可见做传统茶，未必不高效。从本质上讲，农业最终还是得回到原生价值，向生态要品质要安全。这个过程中，效益是可以兼得的。但不能浮躁，要有三五年的冷板凳坐。农业是发长远财。可惜，很多业者不愿这样去做。欧洲很多农场，几代人打造一个品牌，这样的价值追求是我们应学习的。

刘飞霞：茶产业的链条可以延伸很长的。绿茶、红茶、茶饮料、袋泡茶、茶枕，都可以开发，培育更多的市场主体。

刘大郎：平利八十年代曾取得许可制砖茶，品质行，可惜没坚持下来。

语丝：可惜了!（肺腑之语，真情的流露）

秦巴君：汉阴太行村，综合开发茶产业，劳力是一群老人妇女。可见做传统茶，未必不高效。

安康很多品牌就是坚持不下来，最后夭折。毁一个品牌一二天，树一个品牌几代人！（高度总结）

刘大郎：安康几十年的农业，就是一本乱帐，教训深刻！如镇坪曾有养猪二十多万头，人均四五头，蔚为壮观，可惜也没坚持，现在镇坪熏腊肉白条猪还外进！

中国富硒联盟秘书长黄家裕：所以不管安康官方媒体或自媒体，请发文章时，多思索，也许你呈一时口快，有可能让好不容易打造的品牌，灰飞烟灭！

刘飞霞：从消费习惯来说，一带一路上的国家更喜欢红茶、砖茶和袋泡茶。我们产品要有针对性。

德润富硒茶：适应大市场，突出品牌特色。

秦巴君：说句实话，看着山里种那么多板栗、核桃，老曹忧心忡忡。大干快上，配套跟不上，会是隐患。

刘大郎：安康官媒还没有坏事的能耐，而是安康产品不争气，奈何！如平利曾有绞股可乐，不亚于可口可乐，也是安康的百事可乐，可惜盲目发展基地，最后农民企业双败！

秦巴君：给电商平台、物流予以补助。

刘大郎：政府还习惯于组织生产，因为擅长，市场不听政府话，没耐心去跟市场亲近。

刘飞霞：午子仙毫对销售的奖励力度就很大。

秦巴君：还有，我们的销售是短腿，驻外商务代办机构严重缺失，不作为呀，比如我们家乡湖南在西北各大城市都驻有商务机构，全国一盘棋，这个学不来哦。

德润富硒茶：还有一点小建议，现在茶产业，鼓励大学生就业，给点奖励吧，学生素质好，推广茶有优势。

刘飞霞：用工业化的思维来发展农业，就会降成本、提效率、扩效益，让企业和农民都有收益。

这个小建议很好、很关键。

德润富硒茶：最近，一直在给安大几个学生免费培训茶文化。

刘飞霞：既解决了企业用人的问题，也解决了大学生就业的问题，还发挥了大学生的优势。

秦巴君：我们南方城市和企业拓展西北市场很厉害的，也抱团，安康啥时候在我家乡家门口设立富硒产品营销基地就ok了。

刘大郎：安康解决好农村产权制度改革，并建立合理的的承包经营权益补偿政策，工商资本下乡就大有作为！

秦巴君：农产品营销要系统化、专业化、高密度，持久，我的体会。

刘大郎：不要小瞧本地人，本地人有本地人的优势。镇坪有家企业做高山茶，年销过千万元！